Myyntipuhe

Myyntipuhe - millainen on hyvä myyntipuhe? Miten se pitäisi aloittaa, miten lopettaa? Sen pitäisi vedota sopivasti tunteisiin. Oikeanlaisiin sellaisiin, muistoihin, arvoihin - johonkin, joka saa asiakkaan tms. valitsemaan juuri sen sinun jutun. Jutun jota myyt. Aloitanko vitsillä vai onko se liian rentoa? Kenelle puhun?

Marimekon äitienpäiväkahvitus suunnitelmien esittelyihinkin suunnittelimme myyntipuheet. Jokainen tiimi omansa. Meille tuli ajatus aloittaa esitys runolla. Yhdellä niistä äitienpäivärunoista, joita käytimme meidän suunnitelmaankin. Tässä vielä kuva meidän suunnitelmastamme, jonka keskiviikkona esittelimme asiakkaalle.

Minä aloitin puhumisen meidän vuorolla. Esittelin meidän tiimin, eli ketä olemme. Etunimillä. Sen jälkeen kerroin aloittavamme pienellä runolla. "Onnen lintu lentää, kukkia se kantaa, äidille ihanalle, sylihin ne antaa." Kevyt ja suunnitelmaamme myötäilevä aloitus. Olimme jakaneet myyntipuheen neljään osioon, josta jokainen meistä kertoi yhden.

Myyntipuheen alussa kerroimme tunteisiin vedoten, että halusimme tehdä erilaisen idean, huomioiden se, että äitiyden ydinhän kai on äiti-lapsi suhde. Haluttiin tarjota mahdollisuus äitien nauttia päivästä yhdessä lasten kanssa.

Kerroimme, että yhden idean olimmekin jo esitelleet aiemmin asiakkaalle, eli tilan lattian maalaamisen, jonka tarkoitus oli tehdä hyvä ja kaunis pohja kaikelle muulle. Koko loppu suunnitelmalle. Tämän asiakas olikin jo ottanut toteutettavakseen. Annoimme tällä viestiä, että osan meidän suunnitelmaahan hän oli siis jo valinnut. Hih.

Kukat eli hortensiat valittiin siksi, että valkovuokkoja ei välttämättä enää saa kun kukkivat nyt niin kovaa vauhtia. Valkovuokkoja voisi tietysti laittaa lisäksi. Hortensiat ovat myös tietyllälailla näyttävämpiä ja ulos sopii hyvin isompi ruukku hortensia, joka ilahduttaisi siinä myös pitkälle kesään.

Joka pöydälle kerroimme tulevan erilaisia runoja kehystettynä. Yksi runo tulee myös ulos etuovelle mainos ständiin.

Edulliset pöydät ja jakkarat sekä kehykset on valittu ikeasta ja perustelimme, että vaikka loppusumma kuulostaa isohkolta, olisi se hyvä sijoitus tulevaisuutta ajatellen. Sitten olisi aina omasta takaa siistit ja toimivat kalusteet kyseiseen tilaan.

Vetosimme tunteisiin myös sillä, että äitien nauttiessa kahvituksesta ja outlet myymälän antimista (joka siis tulee kahvilan viereen) on lapsille järjestetty valvottua äitienpäiväkorttien askartelua. Lapset on toki huomioitu myös tarjoilussa mm. mehulla. Tarjoilut hoidetaan muuten asiakkaan päätöksien mukaisesti.

Outlet putiikki ja lasten askartelupaikka stailataan paikan päällä. Esittelimme planssista vielä sähköisen mainoksen (facebook & sähköposti kutsu kanta-asiakkaille) ja myymälän etuovelle tulevan "houkutus" julisteen.

Etuoven ständiin juliste

Lopetukseksi valitsimme musiikin. Kerroimme, että haluamme lopuksi soittaa esimerkin tapahtumaan tulevasta musiikista. Soitimme musiikin luokan kaiuttimista. Lopetus oli pehmeä ja antoi hetken tuumailla suunnitelmaa rauhassa - silmäillä vielä meidän suunnitelmaa.

- Milla

Maripuodin esittely

Tänään meillä oli sovitusti Maripuodin äitienpäiväkahvituksen suunnitelmien esittely. Eilen teimme viimeisiä silauksia meidän "planssiin" eli esittely tulosteeseen. Siinä hujahtikin sitten äkki arvaamatta melkein koko päivä, sillä tietokoneet ja kaikki tuntui olevan meitä vastaan. No, saimme kuitenkin tulostettua ja liimattua meidän tulosteen nätisti kapalevylle. Ja hieno tuli! Suunniteltiin valmiiksi myös tämän päiväinen myyntipuhe. Siitä tulossa postaus myöhemmin.

Kymmeneltä tuli kaksi maripuodin naista kuuntelemaan meidän esityksiämme. Jokaisella tiimillä oli noin viisi minuuttia aikaa esitellä ideansa - myydä oma juttunsa asiakkaalle. Meidän vuoro oli viimeisenä.

Meidän kuningasidea - sellainen kun piti keksiä, oli erottua muista idealla, jossa äiti ja lapsi voi osallistua kahvitteluun molemmat. Eikö juuri se äiti-lapsi suhde ole se äitiyden ja äitienpäivän isoin juttu? Eli meillä lapset voisi tulla mukaan ja koska kahvitus on jo lauantaina 10.5 - voivat lapset ohjatusti askarrella äitienpäivä kortteja. Meidän ryhmän ihana Verna lupautui tuolloin olemaan käytettävissä ja ohjaamaan askartelua.

Meidän idea oli myös, että koko kellarin lattia maalataan vaalealla sävyllä, jotta tilasta tulee freesimpi ja miellyttävämpi oleilla. Tätä kysyimmekin jo aiemmin toteutuksen kiirrellisyyden vuoksi ja asiakas siitä innostuneena olikin jo maalarin palkannut.

Lisäksi ajatus oli, että tapahtumaan ostetaan IKEAsta neljä pientä kahvipöytää ja jakkaroita, joita voi hyödyntää tulevaisuudessakin, joten nyt mahdollisesti isolta tuntuva satsaus kantaisi tulevaisuudessa hedelmää. Tarjoilupöytänä toimisi vanha suorakaiteen muotoinen jo olemassa oleva pöytä, joka katettaisiin kauniisti pöytäliinalla ja tarjottavilla.

Joka pöydälle sekä etuoven ständiin tulisi jokaiseen erilainen runo - liittyen äitiin tiettykin. Kukiksi valitsimme toivotun valkovuokon rinnalle hortensian. Etuovelle isohkon ruukku hortensian, joka antaisi iloa vielä pidempäänkin ja pöydille maljakoihin hortensian oksan tai pikkuiset ruukku hortensiat.

Musiikiksi valittiin rauhallista ja ehkä hiukan eteeristäkin tunnelman luojaa. Tästä soitimmekin esityksemme päätteeksi pienen pätkän.

Teimme lisäksi mainoksen, jota yritys hyödyntäisi facebook sivuillaan, sekä sähköposti kutsuissa. Myös etuoven ständiin tehtiin houkutusjuliste, jossa kehotetaan kahville runon siivittämänä.

Kaikki saivat paljon kehuja töistään ja meidän ihkun opetkin kehuivat, että asiakkaalla oli vaikea valita kun kaikki olivat tehneet parastaan ja oltiin tosi tasavertaisia. 45 minuuttia meni asiakkaalla päätöstä tehdessä. Ensiksi paljastettiin valittu suunnitelma. Tälläkertaa se oli Sinin, Reetan, Emilian ja Emmin suunnitelma, jossa kantava teema oli suomen luonto ja linnunlaulu taustalla.

Mieltä lämmitti kuulla, että karsinta vaiheessa meidän tiimin suunnitelma oli ollut hyvänä kakkosena eli näitä kahta oli puntaroitu kauiten. Asiakas oli miettinyt, että haluaako tapahtumaan lapset mukaan vai ei ja oli päätynyt ratkaisuun, että päivä on suunnattu nyt äideille itselleen. Lisäksi he ihastuivat todella mm. valitun suunnitelman musiikkiin.

Tässä muiden tiimien plansseja omista ehdotuksistaan.

Ensimmäisenä valittu suunnitelma.

Tämä Sinin, Reetan, Emilian  ja Emmin suunnitelma valittiin.

Tässä Sallan, Lillin, Kaisan ja Neean suunnitelma.

Victorian, Repen, Noran ja Idan suunnitelma. 

Maaritin, Miian, Hetan, Petran ja Even suunnitelma.

Tässä vielä meidän planssi tulostettuna. Eli mun, Heidin, Vernan ja Eerikan suunnitelma.

Reetta ja Salla tutkailee vielä töitä "tuomion" kuulemisen jälkeen ;)

Vapun kunniaksi kaikki sopivat pistävänsä jotain tiettyä väriä päälle. Opet yllätti meidät näin :)

Tällainen oli tämä päivä ennen Vappua!

Perjantaina olisi vielä luvassa Autocad ohjelman opiskelua...

- Milla

Maripuoti

Marimekko / Kauriin kääntöpiiri

Tällä viikolla olemme suunnitelleet syksyllä järjestettävän "Visualistipäivän" logon lisäksi myös Maripuodin äitienpäivä kahvitusta. Eli teemme Marimekon alakerran tilaan layout suunnitelman. Piirrämme pohjanpiirrustuksen, fiiliskuvia, seinä leiskoja ja jos jonkinlaista. Pääsimme ehkä hieman tehtävässä eteenpäin, joskin koneet jälleen hakkasi vastaan oikein urakalla. Suunnitelmista paljastan ensiviikolla lisää kunha saadaan kuvat valmiiksi ja kunhan muistan tallentaa niistä itselleni jpg. muodossa parit otokset, että saan ne tänne bloggeriin.

Ensi viikolla tuleekin kiire, sillä jo keskiviikkona on suunnitelmien esittely aika. Taitaa tulla vipinää kinttuihin vielä ennenkuin tulee valmista. Tänään meillä ei ollut aikaa sitä työstää sillä meillä alkoi ensimmäiset tunnit Autocad ohjelman opettelua. Aikas monimutkaiselta tuntui näin ensimmäisellä kerralla. Ja juuri kun hieman on oppinut Adoben Illustratoria käyttämään niin taas uutta kehiin.

- Milla

Kevään projektit

Moikkelis! Tänään palattiin koko VISU13 ryhmä koulunpenkille. Ensimmäistä kertaa sitten viime marraskuun ollaan kaikki yhdessä. Keväälle onkin opettajat taas järjestäneet koko joukon erilaista tekemistä ja projekteja, joten kiirettä pitää.

Meille on viimeiselle seitsemän viikon jaksolle varattu ainakin neljä eri projektia. Ensimmäinen toteutettava projekti on Marimekon äitienpäivä kahvitus, joka järjestetään äitienpäivää edeltävänä lauantaina. Me teemme tilaan suunnitelmat, joista yksi valitaan toteutukseen. Eli suunnittelemme ja stailaamme tilan. Itseasiassa jo huomenna tämäkin taas tarkentuu ja kirkastuu entisestään kun pääsemme keskustelemaan tarkemmin budjetista ja toteutuksesta.

Kuvat: marimekko.fi

Toinen ja suurin projekti on syksyllä järjestettävän "Visupäivän" toteutus. Ideana on todella karkeasti sanottuna järjestää koko Suomea, visuaalisen alan ammattilaisia sekä siitä kiinnostuneita puhutteleva tapahtuma. Jotain, joka avaisi uusia tuulia visuaalisen markkinoinnin ja koko visu maailmaan. Siihen on todella lyötävä panostusta, jotta me saadaan siitä oikeasti suuri ja mielenkiintoinen juttu! Huisin jännää ja vähän pelottavaakin ;) Suunnitteluun liittyeen tiedetään jo, että puhelimen on piristävä ja jokainen saa jo nyt ruveta suunnittelemaan tapahtumalle logoa ja slogania. Niistä sitten valitaan sopiva.

Sitten on vielä kaksi pienempää projektia. Uusittavaan kiinteistöön tulevat vesileikkuulla toteutettavat silhuetti kuvat; mitä tämä ikinä sitten tarkoittaakin - eli siihen suunnitelmia tullaan toteuttamaan. Sitten on vielä meidän koulutuskuntayhtymän uusille nettisivuille joku valokuvaustehtävä. Siitäkin kuulemme jo huomenna lisää. Eli valokuvaustakin on taas luvassa.

Monipuolinen ja kiireinen seitsemän viikkoa näyttäisi olevan tulossa! Tänään aloitimme jo tulevan suunnittelua hiukan tiimeissä. Keksimme tiimeille nimet ja tehtiin aikataulutusta, pelisääntöjä sun muuta... Meidän tiimi on Vuokot ja siihen kuuluu minun lisäksi Verna, Heidi ja Eerika. Huippista!

- Milla